为何有律师水平不如你，却混得比你好

律师是靠专业吃饭的职业，你明明觉得自己水平不错，却似乎总是在原地踏步，业务做得不怎么样。

而有些律师，学历、学校、专业知识都不如你，但他们的业务却做得风生水起，赚得盆满钵满，这究竟是怎么一回事呢？

简单来说，就是这些看似水平不如你的律师，他们比你更懂得如何与客户打交道，更会抓住客户的心。

我见过有些律师虽然学历高、知识扎实，但跟客户沟通时真的比较死板，无法真正理解和满足客户的需求。

比如，很多律师喜欢按照自己的思路来谈客户，完全忽略了客户的想法、需求和情绪。其实，客户才是自己的衣食父母，客户的情绪在某种程度上是要去满足的。

客户提出的一些要求，只要是在合法范围内，也应该适当地去考虑和满足，而不能直接拒绝或者视而不见。

我发现那些能收高额律师费的律师，要么是大牌律师，本身拥有一定的知名度，这类律师自然不用多说，客户对他们的认可度很高，而另外一些普普通通的律师，他们却非常懂得客户的心理，很会引导客户。

他们知道如何满足客户的情绪价值，能够与客户建立起良好的关系。这样的律师，说白了就是善于投其所好。

比如有的客户，他喜欢律师按照他的意愿来操作，哪怕这些操作的意义看起来并不大。但有的律师会顺着客户的意思去做，一番操作下来，客户会认为这个律师真的很为自己考虑，也愿意满足自己的额外要求。

他们打内心里，更愿意选这位律师，哪怕价格稍贵一些，总有律师问，跟客户的信任感该怎么建立的，这就是信任感的建立。

另外，有些客户希望找到有这方面经验的律师，最好是能够解决他们当前困惑的问题。

但有些法律问题，本身就存在多种可能性，具有一定的争议性。比如，父母出资给自己孩子买房，但没证据显示是出借还是赠与，法院会怎么认定，目前看各地法院裁判观点是不统一的。

要让律师去回答，通常会告诉客户，判决确实存在很多不确定性。然而，有些客户可能会认为律师经验不足，对办好他们的案件没有信心，他们想要听的不是有多少种可能，他们要知道，委托了你代理案件，有多大的把握可以打赢，至于其他“噪音”他们都不关心的。

而有些律师，给客户说他们喜欢听的话，比如说，你这种情况复杂点，但根据我多年执业经验，如果我来代理，有信心把胜诉率从50%拉高到70%。

这些所谓胜诉百分比，本身就无法量化的，更多是主观判断。但很多客户就喜欢听这些话，而这些表述从来不在微信、电话或合同中所涉及（注意风险），也仅仅是面谈。而且，律师也没有拍胸膛做任何保证。

当客户对律师产生信任后，律师不忘补上一嘴，打官司都是有风险，哪怕还有20多的败诉率，也是说不准。聪明的律师，都不会把话说太满，却能巧妙地给客户信心，转化成案，这样就够了。